加速洗牌！野心勃勃的卡姿兰正抢夺彩妆市场霸主地位！
卸妆产品分析第5弹
阅读时间：7分钟
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品牌简介
卡姿兰（Carslan）额滴个神呐！卡姿兰六月销售额突破4500万+是于2001年创立的中国大众时尚彩妆品牌。做为国内彩妆行业的时尚领军品牌，卡姿兰从创立之初，就坚持“以人为本”的人才策略和“务实、灵活、高效”的发展理念，确立要做中国真正的大众时尚彩妆第一品牌的目标，让卡姿兰成为中国消费者都买得起、买得到、买得满意的时尚消费品牌，为中国女性创造时尚潮流美。产品以彩妆、护肤两大系列为主，涵盖眼部、脸部、唇部、护肤等，全面满足了爱美人士的美丽梦想。
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产品介绍
产品规格：400ml
新品革新，融合甘草、积雪草、母菊花等9种植物提取，集卸妆、清洁、爽肤、补水、控油、舒缓于一体，6效合1，能够轻易溶解彩妆，净化肌肤，富含绿茶提取物，卸妆的同时护理肌肤，还能帮助预防黑头、毛孔粗大、粉刺等皮肤问题，适合各种肤质，敏感肌亦适用。
产品规格：120ml
第二代清肌净源橄榄卸妆油，含双重净肌成分，深层净妆、橄榄润养，卸净彩妆残留的同时还能清除粉尘、雾霾等残留污垢，除此之外，还能防止毛孔堵塞、水油失衡、色素沉淀等肌肤问题。
产品规格：200ml
添加金盏花植物精华，温和洁净；马齿觅精华则具备舒缓安抚作用。实力卸妆、舒缓美肌，为敏感、脆弱、受损肌肤打造，深层净洁，简直是脆弱皮肤的救星。
➤清肌净源眼唇卸妆液
产品规格：80ml
第二代清肌净源眼唇卸妆液，均衡水油配方，具备入眼不刺激、清爽净肤、轻松卸除三大功能，萃取天然植物精华，轻松卸除眼唇彩妆及污染物残留，清洁同时呵护娇嫩肌肤，敏感肌适用。
总结：卡姿兰卸妆系列一共推出4款卸妆产品，每款产品的针对性不同，除主功能深层卸妆之外，分别有：清洁控油、深层清洁、保湿舒缓、抵御污染的功能，消费者可根据自身需要自行购买。
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销售渠道
➤线下单品牌店及专柜全面发力
卡姿兰雄厚的公司实力，开拓了承购的市场运作经验，形成了强大的销售渠道遍布中国的大中小型城市，比如：北京、上海、广东、深圳等一线城市，还涉及众多二三线城市，可谓遍布全国，在大型的购物商场和购物超市，都能看到卡姿兰专柜的身影。
➤线上品牌直销
卡姿兰拥有独立的官方网站，页面分为明星单品、脸、眼、唇、护肤等几个模块，方便消费者了解品牌理念及品牌活动。
卡姿兰在众多电商渠道也拥有独立的官方旗舰店和官方直营店，产品品类众多，消费者可以根据自身需要在网络上自行购买。
➤加盟商代理
卡姿兰作为中国一线化妆品牌，品牌增长率每年都保持40%以上的增长，其规模化和规范化的运营模式，以及渠道、产品到品牌形象的全新升级，打造世界级彩妆指日可待， 这也是吸引众多投资者关注的重要原因。
总结：卡姿兰以越来越便利的购买渠道及亲和力的价格延续了其大众品牌路线，从产品、销售的全面升级更是全方位展示其一流的中国彩妆品牌地位。
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消费者画像
➤90后、95后，电影，时尚，音乐
卡姿兰卸妆系列产品用户集中于90后、85后，女性占比大于男性，用户年轻化，这与卡姿兰量身策划的“年轻·轻经典”的品牌理念，精准聚焦18-30岁的年轻女性的定位十分契合。
从卡姿兰用户爱好分布来看，主要集中于电影、摄影、时尚、音乐、生活等方面，符合年轻大众群体新潮、敢闯的特点。
总结：卡姿兰目标消费者比较年轻，介于20-30岁之间，中等收入的年轻女性占比较大，随着彩妆市场的不为断成熟，在校学生的占比将会加大。此类年轻女性有一定的品牌意识，很容易接受新事物，相对来说品牌忠诚度较低。
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消费者评价
➤态度指数89
消费者对卡姿兰系列产品总体持很满意的态度，在关键词云中，消费者评价集中在卡姿兰品牌、效果、产品方面，说明近年来随着卡姿兰品牌、产品的全面升级，消费者对卡姿兰的好评日益增多，产品效果符合消费者期望。
➤存在价格敏感受众
在话题各属性声量中，产品毫无疑问排在第一位，但价格感知声量竞达到98。
在价格感知用户评价中，主要持有两种态度，一种认为价格相对于产品效果来说非常值得，另一种则认为价格有点贵，这与消费者对产品价格敏感度有关。
➤正面评价
来源于天猫商城、京东商城等数据显示，消费者对卡姿兰卸妆系列产品正面评价的词云集中在：不刺激、卸妆很干净、味道好闻、正品、物流很快等，说明卡姿兰卸妆系列产品在更新换代后，新产品效果有显著提升，符合消费者需求，选择合作的物流也备受好评。
➤负面评价
数据显示，卡姿兰卸妆系列产品负面评价词云集中于:眼睛刺激、瓶装小、卸妆不干净等，不同肤质对产品的适用性不同，消费者应根据自身肤质谨慎选择卸妆产品，其次产品包装实物与网站图片有区别，低于消费者预期，但产品包装有明确显示产品规格。
总结：卡姿兰目标消费者对卸妆系列产品的总体满意度较高，但对产品质量和效果的体验上褒贬不一，尤其在产品价格上更有一定争议，存在价格敏感受众。
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营销方式
➤战略布局百货渠道
卡姿兰作为中国彩妆品牌，已占据中国彩妆市场6.5%的份额，紧逼美宝莲和巴黎欧莱雅，卡姿兰市场占有率和品牌销售额的持续增长已成为常态，其追赶外资彩妆品牌的步伐也越来越快。立志成为世界级彩妆品牌的卡姿兰，毫无意外地将战场放在了长期由外资品牌占据的百货渠道。
➤携手世界礼仪皇后共同活出经典之美
卡姿兰携手Miss Dally探访集团总部期间，Miss Dally深入了解了卡姿兰的集团文化及发展历程，这位在世界各地开设国际礼仪培训学校，跨国传递优雅文化的美丽使者，对于卡姿兰始终坚持“年轻、轻经典”的品牌定位，为年轻女性传递时尚和美丽正能量的企业发展理念深表赞同。
➤明星代言
公司先后诚邀任嘉伦、郭碧婷、徐静蕾、黄奕、张柏芝，容祖儿、蔡依林、萧亚轩等港台及内地一线明星代言，并聘用国际知名4A广告公司团队结合全新的柜台形象打造全新高品质的影视和平面广告。
➤定制色口红
Pantone Color Institute携手时尚彩妆领导品牌卡姿兰，共同打造中国唇部彩妆的ICON，卡姿兰与Pantone Color Institute合作共同发布了2018年三大定制潮流色，浪漫粉、轻奢棕、叛逆红，此次的合作，使卡姿兰与女性消费者产生强大的共鸣，触及其内心深处的渴望与诉求，构建更完整的情感连接。
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总结
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卡姿兰卸妆系列产品价格实惠，但4款换代产品针对性都不同，卸妆能力强，温和不刺激，总体满意度较高。
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消费者对于产品价格的评价因人而异，部分消费者认为产品价格贵、不值得。卸妆使用感方面，有消费者反应产品刺激，不适合卸眼妆。
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线上推广和线下铺设专柜、代理加盟商相结合、与全国多家主流卫视合作，在黄金时段投放广告以及冠名节目，并通过开展形式多样的市场和品牌推广活动，实现了明星效应、媒介推广、明星产品三箭齐发的品牌强势发展。
来源：百度指数，天猫，微信指数，数说故事，官方网站，百度地图，360指数，淘宝，微博等